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¡Hola que tal chicos!

El Marketing es una ciencia que se desarrolla día con día, ya que la necesidad del mercado por dar a conocer nuevos servicios y productos es una constante.

Ya sea que estés interesado en publicidad online a través de video, ads sense de Google o anuncios en redes sociales, conocer cómo funciona el Marketing, te ayudará a tomar mejores decisiones para tus campañas.

Por ello, en esta segunda parte (la primer parte la puedes consultar aquí), hablaremos de las restantes 11 leyes, de Las 22 leyes inmutables del Marketing propuestas por Al Ries y Jack Trout en el libro del mismo nombre, con las cuales, muchas de las grandes marcas han logrado su éxito comercial.

12_Ley de la Extensión de Línea

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca

¿Haz notado que ciertas empresas lideres en cierto ramo, fracasan al intentar introducir nuevos productos? Esto se debe a que una vez que los consumidores identifican a una marca como líder en cierta área, resulta muy difícil entrar en la mente del consumidor con una nueva, pues se pierde concentración. Por lo tanto, es preferible tener un nicho de mercado satisfecho, en lugar de varios poco competitivos. Como dicen, “el que mucho abarca, poco aprieta”.

13_Ley del sacrificio

Para obtener grandes beneficios, hay que renunciar a grandes cosas

Para obtener mejores resultados, debemos estar dispuestos a renunciar a tres cosas primordiales: a una línea de productos extensa, pues no por tener más cosas para vender, significa que venderemos más; a parte del mercado meta, para concentrarse en micro-nichos; y al cambio constante, pues evitamos así, confundir al consumidor una vez posicionados.

14_Ley de los atributos

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo

Cuando ya una marca se ha apropiado del atributo más importante en cierto mercado (digamos, son los más rápidos), es necesario buscar otro atributo, tal vez de menor importancia y contrario, pero que nos identifique (por ejemplo tener el mejor servicio al cliente). De esta forma, podemos adueñarnos de ese segundo atributo y hacer que tome mayor importancia y así subir en el escalón de la competencia.

15_Ley de la sinceridad

Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo

En el marketing, como en la vida real, las afirmaciones negativas son mas fácilmente aceptadas, a diferencia de las verdades que causan desconfianza. El objetivo en esta ley, es el de reconocer algún aspecto negativo en nuestro producto, no con el afán de ofrecer disculpas al consumidor, sino para convertir ese aspecto negativo en uno positivo.

16_Ley de la singularidad

En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales

En el Marketing, la estrategia a seguir no es la de sumar pequeños esfuerzos a través de muchos medios o publicaciones. Lo que realmente funciona, es generar una sola estrategia  sólida en a que se aplique toda la fuerza, pero que sobretodo sea algo inesperado. Genera una campaña y enfocate en ella, muchos esfuerzos dispersos, no generarán los resultados deseados.

17_Ley de lo impredecible

Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro

Teniendo en mente que siempre sucede lo imprevisto, la mejor manera de enfrentar lo impredecible del futuro, es echar mano de las tendencias, pero siempre con prudencia. El truco está en orientar las decisiones hacía el futuro, pero jamás estando predispuesto a esos resultados. Si nadie puede predecir el futuro, ¿por qué habrían los planes de Marketing hacerlo?

18_Ley del Éxito

El éxito suele llevar a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso

Así como en el mito de Ícaro que creyó alcanzar el sol, muchas marcas en la cima de su éxito, comienzan a confiar en ser inalcanzables o que estarán siempre en la preferencia de sus consumidores. Nada más alejado de la realidad, pues basta recordar nombres como Blockbuster, Kodak o GM. Por ello, debemos alejarnos del ego de sentir que lo podemos hacer todo para realmente investigar que es lo que requiere el mercado, que necesita y sobretodo identificar las tendencias.

19_Ley del fracaso

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo

Cuando detectemos cualquier problema en nuestra estrategia debemos saber identificarla, admitirla y corregirla de manera que no nos afecte más tarde. Muchas compañías se han aferrado a estrategias erróneas y han perdido mucho más de lo que esperaban ganar.

20_Ley de la nota sensacionalista

Muchas veces, la realidad es contraria de lo que aparece en los medios

“No creas todo lo que escuchas”, es un gran consejo en el Marketing. En muchas ocasiones, la publicidad sensacionalista es generada, cuando en realidad las marcas tienen problemas. Las tendencias y los verdaderos indicios del futuro están en las pequeñas e insignificantes historias y campañas.

21_Ley de la aceleración

Las campañas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias

¿Cuantos de nosotros aún conservamos (o necesitamos) productos como los fidget spinners? Y es que es fácil vender productos que se ponen de moda y generan ganancias en el corto plazo, pero no permiten que se desarrolle algo estable en las empresas. Esta es la naturaleza de los caprichos, en un principio los productos provocan revuelo, pero después de un tiempo inundan de tal manera el mercado que después nadie los quiere.

22_Ley de los recursos

Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo

El motor del marketing es el dinero, nada más simple como eso. Se requiere dinero para entrar en la mente del consumidor y dinero para mantenerse en ella.

Sin lugar a dudas, el Marketing es vital para cualquier empresa que busque crecer y posicionarse en su mercado objetivo. Conocer sus principios y leyes, nos brinda la posibilidad de tomar mejores decisiones para nuestros negocios. De esta manera, obtendremos los resultados que buscamos y además podremos ofrecerles a nuestro clientes mejores campañas con contenidos de calidad, que de verdad los hagan simpatizar con nuestra marca.

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